Ваш успех - наше призвание

г. Киев

ул. Верховинная, 36–А

офис 207

Пн-Пт: 9:00-18:00

+38 044 339 94 88

ep

13.08.2020 Мы в СМИ: Основатель компании “Группа Финансовых Решений” Любовь Цымбал – о том, как продать бизнес

Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная желанием основателя уйти на заслуженный отдых, заканчивая тем, что продажа была изначальной целью его основателя. В любом случае важно четко понимать, что продать действующий бизнес — это не одного дня работа и работа ни одного человека, а целой команды.

Первое: наведите порядок в бизнесе.

Здесь в помощь придет диагностика состояния вашей компании. После ее проведения будут видны все слабые места бизнеса, которые требуют немедленного “укрепления”. Оптимизация бизнес-процессов – процесс сложный и не быстрый, но он того стоит.

Второе: структурируйте финансовые данные.

Важный момент, который поможет вам сформировать адекватную цену вашего бизнеса. Необходимо сделать акцент на ключевых финансовых показателях и инструментах управления. Разработайте финансовую модель развития вашего бизнеса, постройте прогнозы финансовых показателей, распишите ваше видение роста доли рынка, доходности компании, какие ресурсы вам для этого понадобятся (время, финансы, люди), оцените сколько необходимо дополнительного финансирования, смоделируйте при привлечении какого капитала (собственного или заемного) рентабельность вложенного капитала при сбалансированных показателях риска будет для вас приемлемой.

Третье: приведите в порядок документацию.

Для объективной оценки вашего бизнеса перед продажей нужно надлежащим образом оформить всю документацию: юридическую документацию, договора аренды, контракты, т.п. Ведь зачастую основная причина срыва сделок — проблемы с прохождением комплексного юридического аудита.

Очень важно провести “инвентаризацию” активов и также оформить их документально. Если есть недвижимость, патенты и другое имущество, все это должно числиться за вашим бизнесом, чтобы повысить его капитализацию.

Четвертое: разработайте план процесса продажи.

Это важно для соблюдения сроков и предоставления необходимого финансирования. Также параллельно создайте группу M&A из специалистов, которые будут заниматься поиском покупателя, вести переговоры, презентовать ваш бизнес. В этом вопросе также рекомендую привлечь внешнего независимого эксперта, который сможет реально оценить ситуацию внутри бизнеса.

Пятое позаботьтесь о своей репутации.

Каждый покупатель работающего бизнеса прекрасно понимает, что он покупает не просто актив, но и его историю/репутацию. Имидж компании сильно влияет и на стоимость бизнеса. Вас будут тщательно проверять, в том числе собирать отзывы от клиентов и партнеров, мониторить публикации в СМИ и т.д. Поэтому фактор наличия положительной деловой репутации никто не отменял. Позаботьтесь об этом заранее.

Думайте как покупатель. Только так вы сможете спрогнозировать все важные моменты и вопросы, которые будет задавать вам потенциальный покупатель вашего бизнеса.

Больше информации по ссылке.

    Контакты

    • ООО «Группа Финансовых Решений»
    • ул. Верховинная, 36-А, оф. 207
    • Киев, Украина, 03115
    • +38 044 339 94 88
    • info@fsg.ua